小说阅读网 > 大宋极品纨绔最新章节 > 第一百六十七章 人性的弱点

    姐妹俩这才明白过来,二小姐苏云瑶欣喜道:“林大哥,若真如你所言,那我们苏家的茶叶岂不是真的家喻户晓了?”

    “呵呵,家喻户晓是小事,名满全国才是真的。”林向东嘿嘿一笑,突然感觉自己是个他娘的演讲天才,三言两句就能把这对姐妹花忽悠的云里雾里。

    清了清嗓子,继续说道:“一旦苏家茶行有了自己的品牌,那么接下来我们要做的就是定价。大小姐,你觉如此有噱头又与众不同的茶叶,到时一斤茶叶定多少银子合适?”

    “二……三十文?会不会太高了?”苏云若见他又问自己,方才被他一番打击,生怕他再取笑自己,有些不敢说话了。

    林向东一阵无语,道:“二三十文?哪还卖个毛啊。我觉的至少得一两银子吧。”

    “啊?!一两银子,这……这有点太离谱了。”苏云若一脸惊讶,道:“这市面上最好的茶叶也不过几钱银子,即便是我们做到了与其他普通,但这茶叶终究是没有变,一斤普通的茶叶怎么能卖到一两银子。”

    “茶叶是没有变,但是我们的茶叶本身的价值提升了啊!”林向东嘿嘿笑道:“大小姐你还别不信,一两银子那还只是起步价格!要知道真正的富贾商户在乎的不是银子,而是面子。且不少咱们的茶叶本身如何,单单是方才将的那些噱头和包装,都能让他们觉得有面子。”

    “到时候,我们可以多置办一些茶叶绘本,上面隆重介绍苏氏茶行的制茶大师们的生平事迹,大力推崇他们是各个茶叶品类中,制茶技艺在国内顶尖的人物,然后再将大师们采茶、制茶的的过程一一撰写成册。这样便就加具有渲染力,更加能够获得顾客的认可。一旦大师的手工制作深入民心,顺利在人们心目中建立了高端、上乘的形象,那苏氏茶叶就离成功不远了。”

    苏大小姐听的目瞪口呆,见他口中滔滔不绝,脑子明显有些跟不上,如果方才的那些话还在她的认知以内,那么这些话已经完全超出了她的想象。

    这时林向东继续说道:“其

    (本章未完,请翻页)

    实说白了,茶叶的好坏不重要,我们要做的实在外包装和宣传设计上下功夫。”

    “为何?茶行最重要的不就是茶叶的品质和口碑吗?”苏云瑶已经完全跟不上他的思路了。

    林向东嘿嘿一笑,道:“二小姐说的没错,茶叶本身的品质固然重要,但是你有没有想过,这市面上有多少人真正懂茶?那些金门绣户、乌衣之子们多半都是附庸风雅罢了,别说是茶叶的品种,怕是连茶都不知道如何沏。”

    “不过话又说回来了,虽然他们不懂茶,但是懂得欣赏享受。这就好比是一件雕刻,无关材质,只要精雕细琢,哪怕是一块普通的石头,也会给人一种很贵气的感觉,这便是外观的重要性。“

    苏云若是个聪明女子,点头道:“你说的没错,若真把那些平平无奇的茶叶,分装成小罐或者盒装,然后外边再包裹上一个华贵的外衣,定能吸引不少的富家子弟目光。毕竟那些豪门大户讲究的也正是这种排场。”

    林向东点点头,这苏家大小姐不愧是做生意的,举一反三,很不简单。

    苏云瑶和姐姐相互对望了一眼,眼中都有些喜色,确实如林向东所说,这个法子很新颖,很大胆,也很有挑战性,一旦成功,不禁创造了一种新的售卖模式,更能让苏家名扬远播。

    苏云若毕竟经商多年,以她的眼光自然知道如何把茶叶做区分,但是有一个问题,大小姐还是有些皱眉,问道:“林向东,这包装的法子固然好,可我们该把包装设计成什么样子?里面装多少茶叶呢?”

    林向东微微一笑,将纸张摊开,指了指纸上的图画,道:“我的初步打算是这样的,可以先做一些简单的款式,比如长形或者方形,材质的话可以木质,这样也便于在上面雕刻。至于装茶叶的容器,咱们可以用瓷罐亦可以用金箔、银箔。”

    “这就要根据茶叶的档次来选材,比如高档茶叶可选择金罐装,每个罐内装八钱,然后每盒分成八个小罐。价格的话当然是越高越好,最低不能低于二两银子。”

    “二

    (本章未完,请翻页)

    两银子?!这也太贵了吧?这茶叶和罐子加起来才值多少银子?”二小姐吃惊的娇声说道。

    苏云若经商多年,老成持重,虽然心中也有些震惊,但是并没有像妹妹如此失态,想了想,道:“若按你的方案去做,一个金罐大约不到一钱,就算装满茶叶,成本也绝超不过八钱,而银罐的价格,也达到了金罐的一半,那这茶叶岂不是价比黄金。“

    林向东嘿嘿笑道:“大小姐别忘了,咱们这茶可是大师亲手制作的小罐茶,即使价格贵一点,顾客们也乐于接受,认为物有所值。更何况这种茶叶是用来招待贵宾,或者作为礼品赠送友人的,你卖的越贵,顾客出手时便越有面子,这可是一件十分“长脸”的事情,场面撑得足足的。这就是定位高端,既契合了那些富贵人家的“面子”需求,还能让咱们从中获利,两全其美,岂不美哉?”

    奸商,真正的奸商啊!在这一点上,苏云若不得不佩服林向东,这厮可谓是真正抓住了人性的弱点,而且还能从中谋取到利益。

    真不知这些主意他都是如何想出来的,有些点子损是损了点,但是不可否认,一旦出手,绝对可以引起不小的轰动。

    林向东见苏云若呆呆的望着自己,一声不吭,还以为被他的话震惊了,得意道:“大小姐,千万别太崇拜我哦,我会骄傲的。”

    苏云若俏脸微红,轻啐了一声,顿了顿,开口道:“这些法子大可先试一试,等大家都接受了,我们再更换不同的包装和茶叶品种,做出不同档次的,如此来满足不同群体的需求。”

    林向东点头称赞道;“大小姐果真是生意人,这么快就学会举一反三了。不同人群自然要有不同的策略,我们只要能打造出定位的产品形象,他们就能心甘情愿的买单。”

    难得被这厮夸赞一会,苏云若眼中闪过一丝喜色,但是随即又想到一个问题,便有些皱眉了:“林向东,你这些法子固然是好,而且也很新颖,但是一旦被人接受了,究极容易被仿制,这个问题又该如何解决呢?”

    (本章完)

    7017k

小提示:按 回车[Enter]键 返回 大宋极品纨绔最新章节书目,按(键盘左键) 返回上一章, 按 (键盘右键)→ 进入下一章。

手机上阅读大宋极品纨绔:http://m.feishuwx.net/dasongjipinwanku/

您的支持,就是我们最大的动力。小说阅读网,无弹窗小说网,小说免费阅读,TXT免费阅读,无需注册,无需积分!小说阅读网注册会员,就送书架!小说迷必备工具!
推荐阅读: 风流公务员 重生印度之高人一等 三国:开局误认吕布为岳父 大明公务员 穿成暴君的早死小青梅后,全家火葬场了 新书 苟出一个盛唐 大灰狼 我愿如星君如月 捡到一本三国志
大宋极品纨绔最新章节第三百七十四章 安全感